隨著(zhù)80后漸漸成為準媽媽、孕媽媽?zhuān)笅胧袌?chǎng)的網(wǎng)上消費水平飛速提升，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)一起成長(cháng)起來(lái)的80后、90后成為了母嬰市場(chǎng)的主力人群，所以很多母嬰類(lèi)網(wǎng)站開(kāi)始如雨后春筍般建立起來(lái)。

母嬰類(lèi)網(wǎng)站的市場(chǎng)前景

精明的商人都說(shuō)：女人和孩子的錢(qián)最好賺，像美麗說(shuō)、蘑菇街的成功案例就能說(shuō)明這一點(diǎn)。但是女人和孕媽還是有很大的差別的，孕媽這個(gè)群體即有女人的特性，又需要為孩子考慮，介于這兩種最有消費力的群體之間的孕媽媽?zhuān)欠襁€能延續瘋狂購物的特點(diǎn)呢?

1、現在的孕媽們都熟悉網(wǎng)購，網(wǎng)上購物的消費能力強，對母嬰類(lèi)網(wǎng)站的需求也在不斷的擴大。

2、據筆者的保守統計，孕媽在孕期消費能力會(huì )在5000-1萬(wàn)元左右，也就是說(shuō)每年的市場(chǎng)交易額會(huì )達到萬(wàn)億級別。

但是現在的母嬰類(lèi)網(wǎng)站還存在很多的缺陷，抑或帶有一定的風(fēng)險：

1、孕媽對商品的質(zhì)量、安全問(wèn)題更為關(guān)注，而且會(huì )挑三揀四的對比價(jià)格。就像有些人分析的一樣，母嬰類(lèi)商品就是一個(gè)大坑，隨時(shí)都可能因為商品的質(zhì)量、安全、環(huán)保問(wèn)題而將一個(gè)企業(yè)拉下馬。

2、市場(chǎng)前景廣闊，但是分食蛋糕的人也很多，如果隨大流而缺乏產(chǎn)品獨立性，往往會(huì )過(guò)早夭折，失去競爭能力。

3、母嬰類(lèi)網(wǎng)站在當前階段受到了一些社交工具的沖擊，例如微博、微信等社交網(wǎng)站，都搶占了一定的用戶(hù)資源，用戶(hù)遭到了一定的分流。

4、母嬰市場(chǎng)面臨的諸多問(wèn)題，如同質(zhì)化嚴重、內容堆砌、產(chǎn)品重而全、營(yíng)收模式單一等，很難在短時(shí)間內擺脫這種局面。

5、很多母嬰類(lèi)網(wǎng)站在UGC模式和專(zhuān)業(yè)之間不能兩全，例如一些社區公知，很難代替真正的母嬰專(zhuān)家，而用戶(hù)所需要的往往是比較專(zhuān)業(yè)、權威的知識。

6、搜索功能不強：現在母嬰類(lèi)信息往往會(huì )以文章、帖子、博客這種形式存在，并不方便用戶(hù)進(jìn)行檢索。一個(gè)孕媽在遇到問(wèn)題的時(shí)候，只能自己從海量的文章中找尋答案，在一個(gè)網(wǎng)站壯大發(fā)展網(wǎng)站數據量巨大的時(shí)候，用戶(hù)往往就會(huì )找不到最想要的內容，從而尋找其他更有價(jià)值的網(wǎng)站。

7、用戶(hù)更新迭代快，上下游服務(wù)缺乏，難以留住老用戶(hù)。一般一個(gè)母嬰網(wǎng)站會(huì )涉及到經(jīng)期知識、孕期知識、育兒知識這三個(gè)不同階段的內容，以求留住一個(gè)想找經(jīng)期知識的女性用戶(hù)，并讓她留下來(lái)。但是問(wèn)題是這種非周期性用戶(hù)，過(guò)渡到下一個(gè)服務(wù)的用戶(hù)，所花費的時(shí)間也很長(cháng)，這之間沒(méi)有具體的措施讓她們留下來(lái)。

8、本地化服務(wù)和分站模式混淆。母嬰網(wǎng)站可以嘗試開(kāi)拓類(lèi)似月嫂、家政、二手玩具交易這樣的本地化服務(wù)，但是往往將本地化服務(wù)等同于分站模式，將一個(gè)母嬰網(wǎng)站做成了如同趕集、58之類(lèi)的分類(lèi)信息網(wǎng)站。筆者并不看好分站式的母嬰網(wǎng)站模式，因為他將用戶(hù)的最核心訴求忽視掉，而將方向定位于更趨向于開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)的本地化服務(wù)。

母嬰群體(孕媽)基本訴求：

做母嬰類(lèi)網(wǎng)站必須要知道母嬰類(lèi)網(wǎng)站用戶(hù)群體的基本訴求和核心訴求，就像上面所說(shuō)的那樣如果你的網(wǎng)站定位于本地化服務(wù)，雖然便于推送商家信息，增強網(wǎng)站的盈利能力，但是對于母嬰群體的知識訴求滿(mǎn)足不了(僅僅局限于本地區的孕媽交流，并不能獲得權威專(zhuān)業(yè)知識)，下面來(lái)看一下母嬰群體的一些基本訴求：

1、學(xué)習訴求

母嬰類(lèi)網(wǎng)站的用戶(hù)群體對非常需要專(zhuān)業(yè)的孕期知識、母嬰知識、健康知識等，例如像寶貝樹(shù)、育兒網(wǎng)這些網(wǎng)站，知識類(lèi)的內容永遠都是最主要的用戶(hù)訴求。

2、互動(dòng)交流，主要為孕期交流、育兒交流心得。但是有一點(diǎn)需要注意的是，大部分孕媽媽是不會(huì )花很多時(shí)間在電腦上冒著(zhù)接受輻射的危險，而進(jìn)行深入討論的。在一些成熟的母嬰網(wǎng)站你可以看到愛(ài)好交流分享的，一般都是寶寶出生2-5年的媽媽。對于其他絕大部分人，只有在遇到一些困惑的時(shí)候，才會(huì )發(fā)帖求助。其余大部分時(shí)間都只是在瀏覽。

3、幸福分享，寶寶風(fēng)采展示。孕媽媽愛(ài)分享自己寶貝的幸福時(shí)刻，希望能接受周?chē)笥训馁澝篮蛧诟?，所以展示分享也是一個(gè)主要的訴求。

4、購物消費，母嬰產(chǎn)品購物。受制于物流、商品安全性、孕媽網(wǎng)購意識等方面的制約，對于大部分的孕期產(chǎn)品，例如奶粉、奶瓶、童車(chē)等等，孕媽一般不會(huì )在網(wǎng)上購買(mǎi)，而一些早教、衣服之類(lèi)的物品，孕媽的購物積極性就比較高。

簡(jiǎn)單介紹母嬰網(wǎng)站的幾種常見(jiàn)模式：

1、社區化母嬰網(wǎng)站

社區化網(wǎng)站突出的是一個(gè)交流平臺以及育嬰知識分享，可以按照孕育階段、育兒細分話(huà)題進(jìn)行關(guān)系鏈的引導。

一種情形是以孕媽人群的UGC內容為主，它的形式有點(diǎn)評、博客、社區。

還有一種情況是社區類(lèi)網(wǎng)站的母嬰頻道，如杭州19樓這樣的社區網(wǎng)站的母嬰頻道，也有一定的優(yōu)勢。

2、電商類(lèi)母嬰網(wǎng)站

社會(huì )化電子商務(wù)類(lèi)母嬰網(wǎng)站，主要以購物消費為主。

3、輕博客分享網(wǎng)站

具備分享、曬的功能更多一點(diǎn)，采取一些方法激烈孕媽有興趣去分享。

4、瀑布流網(wǎng)站

根據孕媽特別愿意分享孩子的照片這一特性，可以采用pinterest的模式做成瀑布流網(wǎng)站

5、資訊類(lèi)網(wǎng)站

類(lèi)似于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，以站內搜索和訂閱推送機制滿(mǎn)足媽媽人群的孕育知識需求。